Wat is een goede ROAS?

ROAS staat voor Return On Ad Spend: hoeveel omzet levert elke geïnvesteerde euro aan advertenties op? Het is een van de belangrijkste cijfers bij adverteren, maar "een goede ROAS" bestaat niet als vast getal. In dit artikel lees je hoe je het berekent en juist interpreteert.

Hoe je ROAS berekent

ROAS is simpel: omzet uit advertenties gedeeld door de advertentiekosten. Geef je 1.000 euro uit en levert dat 4.000 euro op, dan is je ROAS 4 (of 400%). Het zegt in één getal hoe efficiënt je advertentiegeld werkt.

Het hangt af van je marge

Een ROAS van 4 kan top of juist verliesgevend zijn. Het ligt aan je marge:

• Hoge marge: een lagere ROAS is al winstgevend
• Lage marge: je hebt een hogere ROAS nodig om uit de kosten te komen

Reken daarom altijd je break-even ROAS uit voordat je oordeelt.

Kijk verder dan de eerste aankoop

ROAS meet vaak alleen de eerste verkoop. Als klanten terugkomen of je upsell doet, is de werkelijke waarde hoger. Houd rekening met klantwaarde op langere termijn, anders stuur je te streng.

Betrouwbaar meten

Een juiste ROAS staat of valt met goede meting. Zorg dat conversies correct worden geregistreerd in je advertentieplatform en GA4.

Sturen op rendement

Door ROAS te combineren met je marge en klantwaarde, stuur je op echte winst in plaats van op een getal. Zo weet je wanneer opschalen verstandig is.

Veelgestelde vragen

Hoe bereken ik mijn break-even ROAS?

Deel 1 door je marge. Bij 25% marge is je break-even ROAS 4: je hebt dan vier euro omzet per euro advertentiekosten nodig om quitte te spelen.

Mijn ROAS is laag, moet ik stoppen?

Niet meteen. Kijk eerst naar klantwaarde op termijn en naar optimalisatiekansen. Soms is een "lage" ROAS prima door herhaalaankopen.